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互聯網還有藍海市場嗎？
2016-05-09
來源：市場部 作者：張鑒華台中抽化糞池
分類：新鮮幹貨
【互聯網三大殺手鐧】
互聯網商業經濟，多數人認為是草根經濟。因為草根群體龐大，基數大，從而形成規模的市場效應。互聯網的三大殺手鐧：解決信息不對稱、縮短溝通距離、去中心化，挑戰著傳統商業世界的規則，也改變瞭人們的多種生活方式。
【高端市場 VS 草根市場】
當大多數人都在不斷跟風做服務於草根的O2O、P2P、眾籌，意圖搶占一片市場份額時，卻忽略瞭互聯網高端群體這一片藍海市場。
【市場競爭】
市場競爭，拼的是策略、執行和資源。
互聯網市場的競爭，是殘酷的“隻有第一，沒有第二”的競爭，看看現在的搜索引擎市場格局、電商市場格局、即時通訊市場格局就可見一斑。你玩的是單品，但BAT玩的是生態。
我們與其使蠻力不如用巧勁。換一種思路，挖掘當前互聯網潛藏的另一片高端藍海市場。
【互聯網高端市場的四大基礎】
?規律趨勢
1994年，通過一條64K的國際專線全功能接入國際互聯網，中國互聯網時代從此開啟，至今已有21個年頭。
近十年，互聯網發展突飛猛進，近五年更有逐步顛覆傳統的趨勢。80後和90後在成長階段成為互聯網的主流用戶，這就導致瞭當今互聯網為瞭迎合這些年輕用戶出現的種種無厘頭和惡搞文化，不求嘩眾取寵，但求娛人娛己。博眼球和無節操，便成為瞭互聯網營銷的代名詞。
但是，隨著時間的推移，80後和90後的年齡逐步邁向成熟，閱歷的沉淀以及經濟的夯實，他們也將逐步厭倦缺少內涵的事物。這也就是為什麼現在大部分70後對朋友圈文章的評價是：缺乏深度。
另一方面，市場在發展的初期，對新產品的要求總是粗放的，當發展到一定階段，自然會對產品提出更高要求—誰能捷足先登，誰就能搶先占領利潤可觀的高端市場。
【兩大必備利器】
然而，在充分競爭的互聯網市場中，高端亦不代表冰冷無趣。用心的創新和創意，正是產品捕獲互聯網高端群體的兩大必備利器。因為客戶群體的閱歷豐富，且具備獨立思考能力，常規而缺少深度的事物難以打動他們。
?口碑效應
高端的定位，意味著必須有優秀的產品品質和用戶體驗。如果說線上和線下比較，線下目前無法替代的優勢就是：體驗。大傢都在努力嘗試O2O的今天，正是已經意識到互聯網的短板，希望在線下增強客戶體驗。
實際上，互聯網的獲客成本已經非常高，特別是移動端碎片化的入口和PC端流量的壟斷。如若在互聯網先聚集共同價值觀的部分人形成圈層社群，利用好線下提供卓越的體驗，高端圈子的形成將大大降低後續的營銷成本，借助優秀的口碑傳播，品牌效應一蹴而就。
?群體需求
高端群體往往追求更富深度以及能彰顯自我的事物，大眾化以及普遍性的事物根本無法打動他們。
這群人有一個共同特征，就是追求精致和小眾。在物欲豐富的年代，他們對精神上的追求是需要被滿足的。另外，引導他們找到共同價值觀的人群，並形成社群圈子，該圈子的價值也將不可估量，進而形成商業壁壘。
?差異競爭
第三方支付工具及互聯網金融的飛速發展說明瞭：目前中國網民對互聯網的安全感和信任度正在不斷提高!今天，國傢呼籲“大眾創業，萬眾創新”，各路資本狂捧互聯網，但由於追求市場份額及創業者的年齡特點，大量湧現的是仍然是面對大眾的商業模式，基於高端客戶的商業模式卻屈指可數。
其實，無論誰想要滿足市場的全部群體都是不可能的，特別是在這個個性化需求又追求極致的年代。如果能滿足高端群體的需求，擁有高層次粉絲群，無疑意味著擁有一個金礦。
我想，開拓互聯網市場不能僅把眼光停留在關註草根群體，高端客戶的圈層市場將是台中通馬桶價錢一片藍海。
中國改革開放30年，在突飛猛進的經濟騰飛過程，成功人群的增加也促成各種高端圈子的形成。現在虛擬的互聯網市場中，道理亦如此，因為市場背後的核心都是：人。
當你還在絞盡腦汁，拼命燒錢和BAT爭奪草根客戶市場的同時，何不停下台中馬桶不通來，換個角度，思考如何開拓互聯網的高端藍海市場?
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